Proposition active - 2 jours
Maîtriser le processus et le discours commercial "PA"
Formation créée le 26/02/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation mixteDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiProposition active - 2 jours
Maîtriser le processus et le discours commercial "PA"
Maîtriser les nouvelles bonnes pratiques pour apprendre à gagner du temps dans votre quotidien.
Objectifs de la formation
- Comprendre l'enjeu d'un coeur de planning
- Construire son coeur de planning
- Maîtriser les nouvelles bonnes pratiques (communication, sourcing, évaluation, recrutement)
- Connaître le processus "PA" et Identifier les cibles adaptées
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tous les collaborateurs de l’agence y compris les nouveaux.
- Cette formation est ouverte à tout collaborateur ayant dans ses fonctions le recrutement, l'optimisation et l’industrialisation de la méthodologie du recrutement / matching.
Prérequis
- Les bases du métier de l’intérim.
- Notions de recrutement.
- Ordinateur portable ou fixe. A distance le micro est obligatoire pour permettre les interactions de vive voix. La webcam est facultative.
- Connexion internet.
Contenu de la formation
Séquence 1 : OUVERTURE DE LA FORMATION
- Présentation du stage, des méthodes utilisées et des objectifs à atteindre
- Présentation des intervenants
- Présentation et attentes des participants
Séquence 2 : Comprendre l'enjeu d'un coeur de planning
- Maîtriser les données de son bassin d'emploi
- Augmenter le relationnel "candidats et salariés intérimaires" pour la cooptation
- Cibler le développement en fonction des forces de l'agence
Séquence 3 : Construire son coeur de planning
- Cartographier ses viviers
- Savoir qui est disponible et qui proposer à quelle société
- Préparer sa prospection en P.A.
- Augmenter le relationnel client / prospect pour être présenté(e) à son réseau
Séquence 4 : Maîtriser les nouvelles bonnes pratiques (communication, sourcing, évaluation, recrutement)
- Apprendre à maîtriser les outils, automatisations et autres supports
- Maîtriser le tri et la recherche efficiente
- Gagner du temps (modèles de texte, prise de rdv…)
Séquence 5 : Connaître le processus "PA" et Identifier les cibles adaptées
- Définir une accroche et un script avec des exemples concrets
- Maîtriser le discours (construction d'une accroche personnalisée)
- Savoir mener l'entretien "commercial" de PA
- Optimiser son temps en planifiant les PA et leur suivi
- Être capable d’anticiper les besoins de ses clients E.U.
Séquence 6 : Journée cas pratique
- Jeux de rôles d’entraînements
- Cas pratiques avec enregistrement audio pour mieux maîtriser sa communication
Séquence 7 : CONCLUSION DE LA FORMATION
- Évaluation écrite
- Tour de table de synthèse
Séquence 8 : Validation des acquis
- Etre à l’aise sur la méthode « étude de besoin » / « définition d’un besoin »
- Savoir poser les questions clés
- Évaluation sous forme de cas pratiques
- Savoir l'expliquer aux autres
Équipe pédagogique
Sébastien Mirisola, Expert SIRH et Travail Temporaire.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle virtuelle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 3 et 10 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Vous êtes en situation de handicap* ? Dispojob peut vous accompagner lors de votre parcours de formation. Son référent handicap Sébastien Mirisola. Contactez-nous contact@dispojob.com *handicap moteur, visuel, auditif, psychic, déficience intellectuelle, maladie invalidante.